अपने घाटे और कम बेचने की कला काटना इससे पहले सत्र में मैं लोगों को उनके औसत ड्राफ्ट की स्थिति के लिए एक खिलाड़ी की उनके मूल्य लंगर बारे में लिखा था। सप्ताह पर जाना है और हम आप क्या तुम्हें पता करने के लिए पूरी तरह से अप्रासंगिक हो जाएगा क्या सोचा से पहले छोड़ दिया पिछले हफ्ते या दो में शायद रहे हैं के रूप में है कि प्रस्तोता प्रभाव तेजी से लोगों के मन में कम हो रही है। साथ कि दिमाग में तो, मैं अपने घाटे में कटौती पर इस सप्ताह ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं। हम अपने lineups में शुरू करने के लिए व्यापार और जो के माध्यम से प्राप्त करने के लिए जो छूट, बंद को जोड़ने के लिए पता लगाना है जो, और अधिक सकारात्मक अंतरिक्ष में समय की एक बहुत खर्च करते हैं। लेकिन प्रस्तोता प्रभाव के एक करीबी रिश्तेदार डूब लागत भ्रम, पहले ही खर्च की जा रही लागत के बावजूद कुछ कर रखने के लिए हमारी दोषपूर्ण निर्णय है, जो है। निश्चित रूप से आप एक भयानक फिल्म देख रखा है या आप इस वजह से भ्रम की में रुचि खो दिया है एक पुस्तक के माध्यम से संघर्ष किया है। आप खत्म नहीं द्वारा 'इसे बर्बाद' नहीं करना चाहते, इसलिए आप पहले से ही इस बारे में समय और धन का निवेश किया है कि लग रहा है। लेकिन वास्तविकता में, लागत पहले ही डूब जाता है। आपको लगता है कि फिल्म या पुस्तक के लिए भुगतान किया है और आप पैसे या तुम वापस निवेश का समय नहीं मिल रहे हैं। इसके साथ चिपके करके, आप नुकसान को मजबूत बनाने के बजाय और अधिक सार्थक कुछ पर चलती खत्म होता है। इसी तरह, कल्पना फुटबॉल में हम अभी तक बहुत देर खिलाड़ियों पर लटका। हम एक प्रारंभिक दौर मसौदा एक खिलाड़ी पर लेने या छूट डॉलर का निवेश किया है कि पता है, तो वह उम्मीदों पर खरा नहीं खेल रहा है जब हमारे घाटे में कटौती की तुलना में, हम नहीं बल्कि उसके साथ रहना चाहते हैं। आप आगे की सोच को शिफ्ट करने की जरूरत है ताकि लेकिन फिर, लागत पहले से ही खर्च किए गए हैं। मैं छूट तार या मैं एक व्यापार में प्राप्त कर सकते हैं कि आदमी पर बैठे है कि खिलाड़ी की तुलना में मुझे और अधिक मदद पर पकड़ रहा हूँ कि इस खिलाड़ी करेंगे? यह रणनीतिक रूप से इन डूब लागत की दुकान के लिए महत्वपूर्ण है, इसलिए अब व्यापार वार्ता में, हम हमेशा हमारे वापसी को अधिकतम करना चाहते हैं। यहाँ मैं डूब लागत के रूप में विचार कर रहा हूँ कुछ खिलाड़ी हैं और मैं उनके मूल्य पर कम बेचने के लिए लग रही होगी। मैं स्पष्ट रूप से, उनमें से एक बहुत कुछ है, क्योंकि पीठ चलाने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए जा रहा हूँ। उनमें से प्रत्येक के लिए, मैं भी 'विशेषता प्राइमर' कहा जाता है कुछ सूचीबद्ध किया है। गुण भड़काना बस कर सकते हैं एक विशेषता के बारे में बात करके लोगों को उस विशेषता अधिक की इच्छा है कि पता चलता है कि एक और व्यवहार आर्थिक सिद्धांत है। सेल्समैन ही आप वास्तव में यह भी है कि सुविधा का उपयोग नहीं करते हैं कि एक महीने के बाद साकार करने के लिए इस गर्म नए फीचर ऊपर बात की थी, क्योंकि आप अनिवार्य रूप से कुछ खरीदा है। मेरी माँ ने एक iPhone करने के लिए upsold किया जा रहा यह सब लिखा भड़काना विशेषता है। पूरा लेख पढ़ने के लिए, लॉगिन या PFF काल्पनिक सोने के लिए साइन अप